Để chuẩn bị gia nhập làn sóng bán hàng online trên sàn thương mại điện tử Shopee giờ đây đã không còn là điều đơn giản. Thay vì được nhiều ưu đãi và ít sự cạnh tranh giữa các shop với nhau từ 10 năm trước, thương mại điện tử đang là “miếng bánh” khá đỏ đòi hỏi các chủ shop phải vận dụng tư duy, chuẩn bị rất kĩ lưỡng về sản phẩm của mình cũng như các chiến lược bán hàng, chiến lược marketing uyển chuyển. Cùng SINO chia sẻ thêm về vấn đề bán hàng trên Shopee cần những gì và bí kíp thế lực Shopee để trụ vững được lâu dài.
Bán hàng trên Shopee cần những gì?
Chuẩn bị những vật dụng cần thiết
Ban đầu trước khi đặt câu hỏi bán hàng trên Shopee cần những gì thì các chủ shop cần chuẩn bị sẵn những trang thiết bị phục vụ cho công việc bán hàng theo ngành nghề của mình trước.
Về căn bản để chuẩn bị cơ bản cho một shop bán hàng trên shopee thì những vật dụng các chủ shop cần chuẩn bị là như sau :
- Nguồn hàng hóa
- Hình ảnh, video của hàng hóa
- Túi ni lông hay hộp giấy gói hàng
- Máy in vận đơn
- Tem in vận đơn
- Một chiếc điện thoại để quản lý app Shopee
Ví dụ với ngành hàng thời trang, chủ shop cần chuẩn bị những thứ cơ bản cho việc bán hàng như là:
- Nguồn quần áo
- Móc quần áo
- Hình ảnh, video mẫu chụp quần áo
- Túi ni lông gói hàng
- Máy in vận đơn
- Tem in vận đơn
Sau khi chuẩn bị đầy đủ rồi thì chúng ta mới có thể chuẩn bị khâu tiếp theo khi bán hàng thực chiến trên Shopee.
Những điều bạn cần làm ở Shopee
Sau khi đề cập đến những vật dụng cần thiết khi bạn bán hàng ở Shopee, tiếp theo chúng ta sẽ cần một gian hàng online trên Shopee cũng như những chiến lược sắp tới bạn sẽ bán hàng, ở thời điểm này, tâm lý bạn cần phải kiên trì vì những việc phát sinh khá nhiều. Và có những lúc khi bạn đã chuẩn bị đầy đủ hết những vẫn không đạt doanh thu được như mong đợi. Tuy nhiên với những sự chuẩn bị kĩ lưỡng này, SINO tin rằng bạn sẽ không bị bơ vơ lạc lõng không biết xử lý như thế nào nếu có vấn đề phát sinh xảy ra.
Tạo một gian hàng trên Shopee
Bạn hoàn toàn có thể tạo một gian hàng trên Shopee trên điện thoại hoặc máy vi tính. Nhưng tốt nhất vẫn là nên tạo gian hàng và quản lý gian hàng trên máy vi tính vì trên giao diện máy vi tính có nhiều chức năng hơn ở app điện thoại. Ở gian hàng này bạn có thể trang tri shop bằng banner, có sẵn kênh quản lý của người bán gồm những công cụ Shopee chuẩn bị sẵn cho bạn như:
- Đăng tải sản phẩm
- Trang trí shop
- Chạy quảng cáo
- Quản lý đơn hàng
- Doanh thu
Bước 1: Bạn truy cập vào https://shopee.vn/buyer/signup để tạo gian hàng trên Shopee.
Bước 2: Thiết lập tài khoản. Thiết lập địa chỉ kho, thêm thẻ ngân hàng, thông tin về shop, trang trí shop.
Xem thêm: Cách lập tài khoản bán hàng trên Shopee: Hướng dẫn cho các shop bán hàng online.
Danh sách sản phẩm bán hàng
Một gian hàng với nhiều sản phẩm dàn trải quá cũng rất khó khăn trong việc khách hàng chọn mua sản phẩm. Shopee có tính năng bộ lọc sẽ chia sản phẩm ra nhiều danh mục nhưng bạn vẫn có thể chia nhóm sản phẩm để hút khách hàng. Bạn có thể chia sản phẩm ra làm ba nhóm:
- Sản phẩm chim mồi (10%): là những sản phẩm rẻ tiền không mang lại lợi nhuận được nhiều người quan tâm sẵn sàng thêm vào giỏ hàng. Những sản phẩm này thường để tham gia các chương trình flash sale 1K, 9K, 99K vào các dịp 12/12, 1/1, 15/1…các dịp lễ 30/4, 1/5.
- Sản phẩm chủ lực (65 – 70%): Sản phẩm tạo ra lợi nhuận chính cho gian hàng của bạn. Có thể bán quanh năm, thu hút người bán
- Sản phẩm tương lai (20%): sản phẩm đắt tiền lợi nhuận cao, ít cạnh tranh nhưng khó bán.
Chiến lược giá bán
Shopee là sàn thương mại điện tử với giá rẻ, các shop cạnh tranh với nhau để ấn tượng với người tiêu dùng đến từng giá bán. Tuy nhiên đừng định giá dựa trên cảm tính mà bạn hãy lập ra một chiến lược giá bán, một giá bán bạn định giá phải phù hợp điều kiện giữa một rừng shop cạnh tranh nhau về hàng hóa, mặt khác còn chi phí của Shopee cho phí cố định, phí ship, phí chạy chương trình cũng tốn kha khá của bạn.
Sau đây là những chi phí bạn phải trả cho shopee khi một sản phẩm được bán ra, nó sẽ phụ thuộc vào chương trình bạn đăng ký với Shopee:
SEO shop online của bạn
SEO là Search Optimize Engine là công cụ tối ưu hóa tìm kiếm. Thông thường khách hàng sẽ tìm kiếm thông tin mua hàng thông qua những từ khóa tìm kiếm và những shop đang chạy quảng cáo giá rẻ. Nếu để duy trì shop bạn luôn hiển thị lâu dài thì SEO là công việc bắt buộc bạn cần đầu tư vào nó ngay bây giờ.
Với SEO shop online bạn cần lên kế hoạch:
- Nghiên cứu từ khóa
- Đặt tên sản phẩm
- Sử dụng hasgtag
- Nội dung mô tả kèm từ khóa
Với việc SEO shop online của bạn chiếm khá nhiều thời gian vì bạn cần đăng tải sản phẩm cũng như nội dung đồng loạt, chuẩn SEO thì shop bạn mới dễ tiếp cận được khách hàng cũng như có sự tin tưởng từ khách.
Chiến lược Marketing
Đối với chiến lược marketing xây dựng thương hiệu thì là bước đường đi xa, cần vận dụng nhiều chiến thuật nhỏ để tạo được lòng tin từ người mua hàng. Và với Shopee, Shopee đã chuẩn bị sẵn những công cụ phục vụ cho chiến lược marketing tổng thể của bạn.
Với những chức năng chạy marketing như:
Tăng doanh số bằng các công cụ Marketing:
- Mã giảm giá của shop
- Chương trình của shop
- Combo khuyến mãi
- Mua kèm Deal sốc
- Flash sale của shop
- Xu của shop
Tiếp cận với nhiều người mua hơn:
- Giải thưởng của shop
- Ưu đãi Follower
- Shopee Live
Tăng lượt truy cập shop của bạn:
- Quảng cáo Shopee
- Top sản phẩm bán chạy
Bạn có thể sử dụng nhuần nhuyễn các công cụ này để phát triển cho mình một chiến lược marketing phù hợp nhất. Hãy cân đối chi phí tối ưu nhất có thể để lợi nhuận vẫn đạt vào điểm kì vọng của bạn.
Chạy quảng cáo
Và với phương án cuối cùng, bạn có thể chạy quảng cáo để khách hàng có thể nhận diện bạn trên vô vàn các shop online khác trên Shopee.
Với phương thức chạy quảng cáo, bạn cần đấu thầu từ khóa để tăng khả năng hiển thị của shop, với hình thức đấu thầu nên giá sẽ dao động tùy theo số lượng shop trên sàn đấu thầu chính xác từ khóa đó là bao nhiêu.
Lưu ý khi chọn từ khóa bạn cần phải theo dõi, xem xét nhiều từ khóa để hạn chế tình trạng cạnh tranh nhất có thể. Và có thể tìm từ khóa trên Shopee Analytics để gom nhóm từ khóa, chạy test thử xem từ khóa nào là ít chi phí và hiệu quả nhất với bạn trong thời gian đó.
Và để duy trì đơn hàng thì bạn cũng cần chạy luân phiên hoặc liên tục để đảm bảo khách hàng luôn thấy shop của bạn. Khi shop bạn lâu năm và uy tín thì số sao được đánh giá cao, số lượng hàng bán ra nhiều sẽ là minh chứng cho khách hàng càng tin tưởng hơn khi mua hàng ở shop của bạn.
Bí kíp thế lực Shopee
Một shop thế lực ở Shopee được người tiêu dùng hay mua và tìm kiếm thì SINO tổng hợp những shop đó có đặc điểm sau đây, hãy xây dựng từng chút một để trở thành một trong những shop quyền lực, được người tiêu dùng tin tưởng bạn nhé.
- Shop có được đánh giá tương tác cao, 4 đến 5 sao.
- Hình ảnh rõ ràng, có lồng ghép thêm tên thương hiệu để dễ nhận diện
- Có thể thêm video hướng dẫn sử dụng càng chi tiết
- Thông tin mô tả sản phẩm rõ ràng, có kèm theo hướng dẫn
- Quy cách sản phẩm rõ ràng, tránh nhầm lẫn
- Có thể lên Shopee mall thì càng tốt, vì sự tin tưởng của khách hàng sẽ rất cao.
Với những tiêu chí trên bạn sẽ chiếm trọn lòng tin của khách hàng và tăng trưởng doanh số rất nhanh, trở thành một trong những shop quyền lực trên Shope.
Nhanh tay vận dụng để gặt hái được nhiều kết quả trên hành trình kinh doanh online này bạn nhé.
Lời kết
Cám ơn bạn đã xem bài viết Bán hàng trên Shopee cần chuẩn bị những gì? Hy vọng qua bài viết này bạn sẽ tìm được cho mình câu trả lời cho những thắc mắc về kinh doanh trên sàn thương mại điện tử.
SINO có series bài viết về kinh doanh online trên sàn thương mại điện tử, bạn có thể tìm xem ở đây:
Ngoài ra SINO là đơn vị cung cấp máy in vận đơn cho các shop online. Với sự uy tín và chuyên nghiệp của SINO, bạn hãy liên hệ để được tư vấn về dòng máy in vận đơn phù hợp cho shop của bạn.
Liên hệ đội ngũ tư vấn:
- Sales 1: 090 149 1238
- Sales 2: 0909 353 719
- Sales 3: 0938 623 553
- Sales 4: 093 862 3553
